Erfolg bemisst sich in unserem Markt nach abgeschlossenen Verkäufen von Immobilien. Sie dürfen lachen, aber nicht alle beherzigen diesen einfachen Satz wirklich. Abschlusschancen sind in unserem Markt weit geringer, als im Verkauf oder der Vermietung einfacher Wohnungen und Häuser. Wir liegen weit unter 5% solange wir nur das reine "Matching" und Exposeversand anbieten. Eine Daseinsberechtigung hat aber jede Innovation (wir zählen uns dazu) nur dann, wenn für die Kunden ein Business Case gegeben ist.

In den Kundengesprächen, die ich mit Investoren, Entwicklern, Servicern und Vermittlern erlebe, kamen und kommen zu einem Objektangebot meist sehr spezifische Fragen. Die Einkäufer bei den Investoren testen...